CLAVES PARA CONVERTIRTE EN GESTOR COMERCIAL FARMACÉUTICO (2ª ED)

Fórmate con los mejores para para trabajar como gestor comercial en el sector farmacéutico.

FORMACIÓN ONLINE
Inicio de Convocatoria: 17/05/2021
Duración: 20 horas

Coste del curso:

Precio: 99110

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Descripción

A través de diez sesiones, impartidos en un total de 20 horas, los alumnos podrán profundizar en las soft skills necesarias para este rol profesional, como son la comunicación o la gestión; conocer las herramientas de trabajo del gestor comercial para desempeñar su función con éxito, así como cuáles son las salidas profesionales a las que podrán optar tras obtener la certificación como gestor comercial farmacéutico.

Para ello, los alumnos harán un recorrido a través de las características de la distribución y la industria farmacéutica, incluyendo los más de 75 años de historia de Cofares, su situación actual y organización interna. Descubrirán asimismo las funcionalidades básicas de un almacén, cómo es el proceso de compras en la oficina de farmacia, detalles sobre finanzas y fiscalidad o herramientas de trabajo de gestor comercial, entre otras áreas de conocimiento.

Objetivos

Esta formación tiene como objetivo dotar de las competencias necesarias para trabajar como gestor comercial o gestor de servicios en el sector farmacéutico.

Destinatarios

Programa dirigido a aquellos perfiles junior que tienen por objetivo adquirir las competencias necesarias para trabajar como gestor comercial en la Distribución o en la Industria farmacéutica. También está dirigido a aquellos perfiles de venta que quieren conocer las características del mercado farmacéutico y poder optar a un puesto comercial en este sector.

Profesores

Alberto Serrano. Director HRBP y Talento en COFARES

José Francisco Guerrero. Director de operaciones en COFARES

Jose Luis Valhondo. Dinamizador Comercial en COFARES

Yves-Henry Gomrée. Director de Servicios a la Farmacia en COFARES

Manuel Serrano. Presidente de Coolhunting Group

Ricardo de Miguel. Director de Riesgos en COFARES

Iván Vegas Caballero. Talent Acquisition Manager en COFARES

Ángel Javier Vicente. Transformation, Organization & People Director.. & Diversification Business Executive Director en Grupo COFARES

Programa formativo

Módulo I: La Distribución farmacéutica y la Industria farmacéutica
Impartido por Alberto Serrano
Lunes 17may 17.00-19.00h

El objetivo de éste módulo es que el alumnos conozcan las características actuales de la distribución farmacéutica y de  la Industria. Además estudiaremos la historia de COFARES, situación actual y organización interna de la compañía. Veremos datos básicos de la compañía y como se compone la estructura organizativa.

Módulo II: Logística farmacéutica
Impartido por José Francisco Guerrero
Miércoles 19may 17.00-19.00h

Los alumnos podrán conocer la funcionalidades básica de un almacén y cómo ésta afecta a las puestas en la oficina de farmacia., además de adquirir conceptos clases de logística, básicos para desempeñar un puesto en un compañía del sector. El alumno conocerá todo lo que hay detrás de la puesta del pedido en la OF, el proceso desde la salida del producto del laboratorio hasta la llegada al consumidor final.

Módulo III: Compras en la Oficina de Farmacia
Impartido por José Luis Valhondo
Lunes 24may 17.00-19.00h

Saber los tipos de pedido, condiciones comerciales, cálculos de margen o cómo se factura a la farmacia es uno de los aspectos más relevantes que todo gestor comercial debe tener. Es este módulo el alumnos podrá familiarizarse con todos estos términos y comprender la labor comercial de un gestor con el cliente final, la farmacia.

Módulo IV:¿Cómo implantar servicios en la Of. de Farmacia?
Impartido por Yves-Henry Gomrée
Miércoles 26may 17.00-19.00h

Las oficinas de farmacia deben diversificar su negocio ofreciendo nuevos servicios a sus pacientes/clientes que les permitan fidelizar, dar un mejor servicio y a la postre nuevas fuentes de ingresos para el negocio. Saber que servicios se pueden implantar, los beneficios que puede aportar a nuestros socios y clientes  y cómo medir la rentabilidad de los mismos será el objetivo de este módulo.

Módulo V: Herramientas de trabajo del Gestor Comercial
Impartido por Yves-Henry Gomrée
Lunes 31may 17.00-19.00h

La relación con el cliente conlleva el uso de una serie de herramientas de gestión que permita entre otros mostrar el portfolio, preparar la vista o hacer seguimiento de la misma. Veremos en este módulo el toolkit básico del comercial como el CRM, Cuadro de Mandos…

Módulo VI: Soft Skills para el Gestor Comercial
Impartido por Manuel Serrano
Miércoles 02jun 17.00-19.00h

Todo buen comercial debe desarrollar unas habilidades tales como la comunicación, la negociación o la gestión del tiempo entre otras. En este modulo veremos aquellas fundamentales con el foco puesto en perfiles junior.

Módulo VII: Finanzas y Fiscalidad en la Oficina de Farmacia
Impartido por Ricardo de Miguel
Lunes 07jun 17.00-19.00h

Conoceremos de manera sencilla y práctica las principales cuestiones que preocupan al farmacéutico en el ámbito fiscal y financiero, así como las estrategias que pueden planificarse para optimizar su relaciones con Hacienda (sociedades limitadas, copropiedades, etc).

Con ello el gestor comercial podrá tener un conocimiento básico de los momentos fiscales importantes de la farmacia y poder asesorarle en cada caso, como por ejemplo tributación, fecha de pago de impuestos, valoración de farmacias o estados contables básicos.

Módulo VIII: Taller de empleabilidad. Sesión 1
Impartido por Alberto Serrano
Miércoles 09jun 16.30-18.30h

Como final de programa, impartiremos un taller eminentemente práctico cuyo objetivo es que los participantes conozcan las salidas profesionales dentro del sector. De las misma forma adquirirán conocimientos, habilidades y tips para desenvolverse con soltura en procesos de selección a los que se enfrentarán en procesos de selección y consejos para fortalecer su marca personal.

Módulo IX: Taller de empleabilidad. Sesión 2
Impartido por Iván Vegas
Lunes 14jun 17.00-19.00h

Módulo X: Bonus Track: “El líder del siglo XXI”
Impartido por Ángel Javier Vicente
Miércoles 16jun 17.00-18.00h

Se tratarán aspectos claves relacionados con el Liderazgo que permitirá a los alumnos conocer la realidad actual del mundo empresarial

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